« Coopération inter-entreprises : la question du sens est essentielle »

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Quelles sont les clés d’une coopération réussie ? Réponses avec Nicolas Arnaud, enseignant-chercheur en Management Stratégie à Audencia Business School. 

Quels sont les différents types de collaborations possibles ?

L’alliance est une collaboration entre deux organisations concurrentes qui coopèrent ensemble. Dans le cas contraire (clients, fournisseurs), on parle de partenariat.

 Quels sont les piliers d’une coopération réussie ?

Le premier, c’est un engagement sans faille des directions générales respectives avec une forme de confiance dans la valeur du partenariat et dans la manière dont les acteurs pourront faire face ensemble dans les difficultés. C’est aussi valable au niveau opérationnel (managers, opérateurs…), ce que l’on a tendance à oublier. Il s’agit de créer des compétences collectives à l’interface des organisations. Il faut donc que les équipes définissent un langage partagé et des modes opératifs communs…

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